PROGRAMA TOP SELLER
METODOLOGIA PARA AUMENTAR AS VENDAS, EM BASES OBJETIVAS, QUANTITATIVAS E MENSURÁVEIS
O PROGRAMA TOP SELLER é uma metodologia para aumentar as vendas, em bases objetivas, quantitativas e mensuráveis
A nova normalidade nos impõe novos hábitos de consumo, o que exigirá vendedores altamente qualificados
O PROGRAMA TOP SELLER foi desenvolvido para ser uma resposta aos novos comportamentos, novas tendências neste novo paradigma de mundo
Exclusivo no mercado, o TOP SELLER é uma verdadeira transferência de metodologia, cujo objetivo é desenvolver estruturada e sistematicamente, as competências das vendas consultivas, para um grande universo de profissionais de vendas, através de instrumentos quantitativos e operacionais, integrados numa metodologia de alta diferenciação e baixo custo.
Chegamos a 4ª Revolução Industrial, a Revolução Digital, com a internet das coisas, a inteligência artificial, a robótica, o cloud computing, o big data, o 5g... A lista não para por aqui.
Aos mercados saturados se soma um novo desafio para os vendedores: agora os clientes são digitais, a fidelidade dos clientes é cada vez menor e a velocidade das mudanças é cada vez maior.
Neste cenário, a profissionalização das equipes de vendas, em novas bases, passa a ser o grande diferencial competitivo para as empresas.
Temos que reduzir o ciclo das vendas frente a um novo tipo de cliente mais exigente e informado: o profissional de vendas necessita de uma nova metodologia para vender.
E aqui está o principal desafio dos profissionais de vendas e se impõe uma nova forma de vender: e essa nova forma de vender é o modelo das vendas consultivas.
Tomar esta consciência é fundamental para as organizações e para os profissionais de vendas.
Mas aqui surge um outro desafio que é a consistência e a fundamentação técnica do modelo de vendas consultivas a ser adotado pelas empresas e pelos profissionais de vendas.
No PROGRAMA TOP SELLER os fundamentos das técnicas da Vendas Consultivas são transferidos através de 20 instrumentos altamente estruturados.
Os 20 instrumentos permitem que cada participante faça seu próprio Diagnóstico das 20 competências-chaves para implementar as Vendas Consultivas.
E em função do Diagnóstico de cada competência, Recomendações específicas são apresentadas.
Finalmente, um Plano de Ação estruturado para cada instrumento permite implementar as Recomendações.
► Único produto do mercado que apresenta todas as técnicas das Vendas Consultivas sistematicamente integradas e operacionalizadas.
► Evidente relação positiva de Custo/ Benefício
► Diagnósticos individuais quantitativos e analíticos
► Recomendações específicas e gerenciáveis em função dos Diagnósticos
► Planos de Ação que garantem a implementação das Recomendações
► A gestão da metodologia permite, efetivamente Aumentar as Vendas